¿Saben lo que es el
Neuromarketing?
“Consiste en el estudio de los
procesos cerebrales (neurociencia) y sus cambios en el proceso de toma de
decisiones. Investiga las zonas del cerebro que están relacionadas con el
comportamiento de las personas cuando eligen una marca, cuando compran un
producto o reciben e interpretan los mensajes de las empresas.”
Se ha demostrado que una decisión
de compra dura 2,5 segundos, de los cuales el 95% se origina en el inconsciente! Sólo el 5% de las
decisiones de consumo son racionales, el 70 % son dirigidas por el
subconsciente y el 25% por los
sentimientos. Conocer esto en momentos de crisis económica resulta bastante
impactante y alarmante, al menos para los consumidores.
Por lo visto el nivel de consumo
viene determinado por una parte del cerebro que no podemos controlar. Veamos
cómo funciona: Cuando vemos algún producto que nos resulta atractivo, queda
registrado en nuestra mente habituada al consumismo y se va generando una
necesidad o impulso de querer tener ese objeto nuevo y distinto.
Es un tema emocional que implica
varios factores que concurren para determinar una compra inconsciente. Son tres
los factores principales, uno es:
El deseo de pertenencia y de poseer, es la creencia de que al tener
ese producto uno está en la onda de lo que se lleva en el momento, forma parte
de un grupo selecto. (Ocurre con algunas personas que compran por ejemplo, un
smartphone de última generación y luego sólo lo usan para hablar por teléfono y mandar mensajes).
Otro de los factores es la sensación de carencia, esto es una
sensación de miedo inconsciente de que podemos necesitar puntualmente ese
producto y si no lo tenemos nos vamos a sentir muy vulnerables, ya que no
podremos solucionar el eventual problema. (Muchas veces el objeto acaba en un
cajón porque realmente no lo necesitamos y cuando surge la necesidad ya no
sabemos donde esta…).
Finalmente está la necesidad de sustitución, referida al
hecho de que por ejemplo, estamos pasando por una difícil situación emocional y
sustituimos una cosa por otra, suplimos necesidades emocionales con cosas
materiales, en lugar de afrontar la situación y resolverla.
Teniendo en cuenta todo esto y al
hallarnos en puertas de la Navidad y Reyes, yo les sugiero que se lo piensen,
hagan listas de lo que necesitan realmente o de lo que puede
agradar a sus seres queridos y procuren ir de tiendas relajados siendo
conscientes de sus decisiones de compra y mantengan ese hábito a lo largo del
año, para evitar malas pasadas de su subconsciente.
También pueden hacer sus propios
regalos ver :
Ya solo me queda desearles una
feliz Navidad!
